コーディネートの基本から応用力、ITツールによるハイクオリティな画像、動画作成テクニックまで、新築･リフォーム･リノベーション提案に活かせる充実のカリキュラムとなっております。
弊社では定期的に安心計画さんにサポートをしてもらっています。毎回Walk in home Plusを活用した、効果的な活用法や効率化のテクニック、どのようにすればお客様を惹き付けるプレゼンができるかなど、様々な情報を得る中で、「お客様が想像する以上の事を提案できたか」と私たちは常にプレゼン力の強化に努めています。
今回、安心計画さんからプレゼン営業力を身につける人材養成型の研修が出来た事を聞き、当社でも提案力強化は課題としていた事ですので色々と相談していました。
その中で急浮上したのが、新入社員用にＩＴツールを活用したプレゼン営業力を強化するカリキュラムを組むという事でした。住宅営業の仕事は徐々に先輩社員と共に学んでいくことは出来ますが、ＩＴツールを活用したプレゼン営業力となると、なかなかそうはいきません。
序盤では建築･住宅業界の基礎知識から入り、CAD技術習得、そしてプレゼン演習と、無理の無いカリキュラムを組んでいただき、新入社員も毎回の研修を真剣に取り組んでいました。修了までに課題として出されていたオリジナルのプレゼンボードを作品として提出された時には、作り上げた本人たちの表情に達成感がありました。
ＩＴツールを活用したプレゼンテクニックを習得してくれた事は会社にとってもプラスですが、当人たちの自信につながった事が何よりだと思っています。
近年、建築･住宅業界を取り巻く環境が大きく変わり、新築市場とリフォーム･リノベーションのマーケットの比率は大きく変化を遂げています。当社もこれまでの幾多の新築実績をもとに、リフォーム事業の展開を進めてきましたが、技術やノウハウには自信を持ってご提供出来ても、リフォーム特有の実に複雑な積算作業と、ベテランでさえも拾い漏れを恐れて時間をかけて何度もチェックを行う業務負担には頭を抱えていました。
そんな折、安心計画さんから、リフォームに特化した積算･見積の研修が開催されることを聞き、さっそく受講を決めました。研修で使用した積算･見積システムを使うと、これまで活用していたWalk in home Plusのプランデータをそのまま取り込み、データ連動をさせることで、ゼロから数量を拾い出す必要が無くなりました。これだけでも影響は大きいのですが、このシステムはリフォーム専用に開発されているだけあり、部屋別･グレード別の見積りが瞬時に出ました。更に、助成金の支給によって研修費が大幅に戻り、研修終了後にはソフトが無償で付与される事は大きな魅力でした。
このカリキュラムはソフト会社にありがちな単なる操作の講習とは全く違い、即実践で活用できる内容ばかりです。これを機にリフォームのプロ組織として邁進していきます。
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